راه اندازی بیزینس آنلاین

کسب و کار اینترنتی چطور متولد می شود؟

خیلی از کسانی که می خواهند یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنند چند سوال بسیار مهم برایشان پیش می آید که:
چه ایده ای؟
چه کسب و کاری؟
چه جوری می توانم، مگر به همین سادگی است؟
قبل از هر چیزی اینها همه بهانه های مزخرفی است که ذهن عزیز مدام به ما تلقین می کند و اجازه نمی دهد تا ما به فکر یک شغل آنلاین باشیم و بهانه تراشی می کند.
اجازه بده اول راجع ایده صحبت کنیم.


زمانی که می خواستم سایتی برای خودم راه اندازی کنم یک ایده داشتم.
اما آن ایده به مرور زمان برایم عادی شد و بی علاقه شده بودم نسبت به آن، چون نتیجه مَد نظرم را نگرفته بودم.
نمی گویم حیطه فعالیتم اشتباه بود، می گویم من مَرد آن کار نبودم و جذابیتی برایم نداشت.
بعد از گذشت چند ماه بالا و پایین کردن، بالاخره حیطه مورد علاقه ام را پیدا کردم.


آموزش کسب و کار اینترنتی

چقدر این کار را دوست دارم، چقدر دوست دارم هر روز بیشتر یاد بگیرم.
ایده های جدید را در سایت پیاده سازی کنم، آزمون و خطا کنم تا به نتیجه دلخواهم برسم.
این کار برای من جذاب است، چون می توانم به افراد دیگر کمک کنم تا آنها هم سایت داشته باشند.
آنها هم از سایت شان کسب درآمد کنند، آموزش هایی را تولید می کنم تا افراد با استفاده از آن نتایج خوبی بگیرند.


قبل از اینکه بگویم چه ایده ای مناسب است برای راه اندازی کسب و کار آنلاین اجازه بده نکات مهمی را بهت بگویم.
مثلاً در فکرت است تا یک سایت طراحی کنی و در آن محصولاتی را به فروش برسانی.
اولین نفراتی که با آنها مشورت می کنی چه کسانی هستند؟
مادر، پدر، خواهر، برادر، همسر، دوست، فامیل ؟
آنها سایت دارند؟ می توانند کمکت کنند؟
اگر از اطرافیانت کسی هست که سایت داشته باشد و سایتش خوب کار می کند خیلی عالیه،

می توانی از آن کلی ایده و کمک بگیری که چطور می توانی یک بیزینس راه اندازی کنی.
اما اگر از اطرافیانت تا به حال اسم بیزینس آنلاین به گوششان نخورده، بزرگترین اشتباه زندگیت را انجام می دهی، اگر بخواهی از آنها مشورت بگیری!
چرا می گویم بزرگترین؟


این کارهای مسخره جواب نمی دهد، باید به دنبال یک شغل فیزیکی باشی، همین یک جمله کافی است تا قید

همه چیز را بزنی و تمام!


آنها چون هیچ اطلاعی از بیزینس های آنلاین ندارند، مسلماً افراد مناسبی برای مشورت کردن نخواهند بود.
مشکل خیلی ها دقیقاً همان قدم اول و پله اول است، یعنی هنوز پایت به پله اول نرسیده، زمین می خوری.


این موضوع بسیار دردناک است، چون خیلی ها هنوز به پله اول نرسیده زمین خوردند …
با افرادی مشورت کنید که قبلاً آن کار را انجام دادند و به موفقیت رسیدند.
نه افرادی که کاری را انجام ندادن و در مورد آن اظهار نظر می کنند، شاید تمام مشکلاتی که داریم از همین موضوع باشد!

قبل از پیدا کردن ایده کسب و کار اینترنتی
ایده در کسب و کار اینترنتی


قبل از پیدا کردن ایده کسب و کار اینترنتی


قبل از اینکه بگویم چطور می شود حیطه کاری مورد علاقه را پیدا کرد باید یکسری واقعیت ها را بدانی.
واقعیت اول: این است که زمانی که می خواهی کاری را شروع کنی تک و تنها هستی و باید خیلی کار کنی!
زمانی که ایده مناسب را پیدا کنی باید مدام کار کنی چون خودت هستی و خودت…


واقعیت دوم: اگر خیلی روحیه حساس و شکننده ای دارید به سمت راه اندازی بیزینس آنلاین نروید لطفاً.
کسی که می خواهد یک کسب و کاری را راه اندازی کند، اگر خیلی حساس و زود رنج باشد با اولین مشکل دَر هم می شکند.
کسانی که روحیه حساس دارند بهشان توصیه می کنم به سمت کارمندی بروند.
اگر می خواهید خیلی زود به نتیجه برسید هم، باز توصیه می کنم سمت آن نروید.


این کار پُر از پَستی و بُلندی است و افرادی که خودشان را برای آن آماده نکنند، با اولین مشکل از دور خارج می شوند.
بهت قول می دهم زمانی که در برابر مشکلات ایستادگی کنی و پا پَس نکشی، نتایج خیلی خوبی خواهید گرفت.
جمله ای در یک کتاب خواندم که دقیقاً به موضوع این اشاره می کند :
ترسوها هیچوقت پا در این راه نگذاشتند، ضعیف ها هم در مسیر مُردند و ما باقی ماندیم.


چطور حیطه مناسب بیزینس آنلاین را پیدا کنیم؟


ایده می تواند کاری باشد که همین الان دارید آن را انجام می دهید و می توانید آن را به فضای آنلاین بیاورید.
مثلاً شما فروشگاه موبایل دارید می توانید یک سایت و یک پیج اینستاگرام راه اندازی کنید.
در سایت و پیج اینستاگرام شروع کنید به معرفی محصولات مختلف.


البته به صورت کاملاً حرفه ای و خاص که به چشم مخاطبان خیلی حرفه ای به نظر بیایید.
اگر کارمند هستید می توانید آن کار را برای خودتان تبدیل کنید به کسب و کار اینترنتی.
مثلاً شما در یک شرکت حسابدار هستید، می توانید یک سایت راه اندازی کنید و شروع کنید به آموزش دادن.
آموزش هایتان را بفروش برسانید در کنار کار کارمندی تان، مطالب مختلف راجع کارتان منتشر کنید، پروژه های دیگر بگیرید.


اگر هیچ ایده ای ندارید …


علاقه و بازار فعلی وجود دارد.
یعنی شما به یک موضوع و حیطه ای علاقه مند هستید و می خواهید آن را تبدیل به کسب و کار کنید.
تصور کن به دیجیتال مارکتینگ علاقه داری:
بازار فعلی که وجود دارد خیلی بزرگ است و رقابت در این حیطه هم بسیار سخت است.


چون افراد زیادی وجود دارند که در این بیزینس مشغول هستند، این مورد هم خوب است هم بد!
شلوغ بودن یک حوزه کاری نشان دهنده این است که آن شغل بسیار پُر طرفدار و سودآور است.
اگر به حیطه خاصی علاقه داری اول بازارش را نگاه کن، ببین چه افرادی در آن بازار مشغول به کار هستند.
از همه مهمتر ببین افراد آن حوزه چقدر درآمد دارند، این مورد می تواند تعیین کننده خوب یا بد بودن علاقه ات را نشان بدهد.


دقت کنید موضوع اصلی که دارم می گویم این است که اولین قدم در کسب و کار اینترنتی علاقه است.


به هر چیزی که علاقه دارید باید آن را تبدیل به یک شغل آنلاین کنید، اگر علاقه نباشد داشتن سایت به درد نمی خورد.
زمانی که حوزه کاریتان را انتخاب کردید باید به دنبال دانش بیشتر در آن حوزه باشید و مدام یاد بگیرید.
کتاب های مربوط به آن حوزه می تواند کمک کننده باشد.
دوره های آموزشی مربوط به آن حوزه می تواند خیلی خیلی کمک کننده باشد.

خود من زمانی که سایت زدم دونه دونه فهمیدم که باید چه چیزهایی یاد بگیرم.
اول با تبلیغ نویسی شروع کردم بعد ایمیل مارکتنیگ حرفه ای بعد بازاریابی محتوا بعد تبلیغات و …
هنوزم به صورت روزانه یا یک روز در میان آموزش هایی جدید می بینم و مدام دانش خودم را بیشتر می کنم، چون راکد ماندن در یکجا و چیزه جدید یاد نگرفتن می تواند بسیار خطرناک باشد!!!

راه اندازی بیزینس آنلاین
کسب و کار آنلاین


ایده کسب و کار اینترنتی پیدا شد بعد چی؟


ایده پیدا شد و می دانیم که می خواهیم چه کاری را راه اندازی کنیم، بزرگترین اشتباه می تواند این باشد که:
از همان اول بخواهیم بهترین سایت و بهترین فرد در آن حیطه کاری باشیم و با بزرگان گلاویز بشیم.
هنوز شروع نشدیم می توانیم تمام شویم!
مثال کار خودم را می زنم:


مثلاً من امروز سایت زدم و می خواهم آموزش هایی را ارائه کنم و در کنار آن محصول هم بفروشم.
اشتباه است که انتظار داشته باشم در عرض 1 هفته یا 1 ماه یا 3 ماه یا 6 ماه فروش خوبی داشته باشم.
نمی توانم انتظار داشته باشم در 6 ماه با بزرگان دیجیتال مارکتینگ برابری کنم.
مثلاً فلانی در سایتش روزانه چندین میلیون می فروشد پس من هم می توانم در 3 الی 6 ماه مثل او شوم.
نمی گویم این مورد شدنی نیست، اتفاقاً می شود به درآمد خوبی رسید اما یک شرط دارد!
حداقل هفته ای 5 پُست خوب در سایت قرار بدهیم و مدام روی سایت کار کنیم، سرمایه گذاری کنیم و …


افراد خیلی کمی هستند که این کار را انجام می دهند یعنی حداقل هفته ای 10 الی 15 هزار کلمه می نویسند.
آنها را تبدیل به مقالات می کنند، محتواهای ویدیویی و صوتی تولید می کند، روی سایت شان از نظر مالی هزینه می کنند.
آموزش ها و خدمات جدید را در سایت شان ارائه می کنند.
مدام در حال آموزش دیدن هستند، مدام کار می کنند بدون آنکه نا امید شوند!


کسانی می توانند در کسب و کار اینترنتی شان موفق باشند که حاضر باشند چنین کارهایی را انجام بدهند:


کسانی که بخواهند یک سایت راه اندازی کنند و ماهی 2 تا مقاله در سایت قرار بدهند.


کسانی که سایت شان را بهبود ندهند، هر 6 ماه یکبار یک محصول یا خدمات جدید ارائه کنند.


کسانی که خیلی سطحی به این شغل نگاه کنند، متاسفانه به هیچ دستاوردی در سایت نخواهند رسید.


می توانند یک شغل معمولی با درآمد معمولی را برای خودشان داشته باشند، بدون هیچ استرس و نگرانی.


اگر می خواهید در حیطه آنلاین موفق شوید و حداقل روزی 5 بار به سایتتان سَر نمی زنید شما بازنده هستید.
ترسوها هیچوقت پا در این راه نگذاشتند، ضعیف ها هم در مسیر مُردند و ما باقی ماندیم!


از کجا شروع کنیم؟


داستانی داریم به اسم اقیانوس قرمز و آبی
اقیانوس قرمز را اینجور تعریف می کنند: کوسه ها زمانی که بوی خون را حس می کنند به سمت آن می روند.
یعنی آنجا یک طعمه ای قرار دارد و آنها می توانند از آن تغذیه کنند که ماهی های کوچک هستند.
این مورد دقیقاً در کسب و کار هم وجود دارد!
یعنی کمپانی های بزرگ و افراد حرفه ای در هر حیطه ای، حکم آن کوسه را دارند، زمانی که بدانند می توانند از یک طعمه جدید برای تغذیه استفاده کنند سریعاً خودشان را به آنجا می رسانند.


برای طعمه حتی به همدیگر هم حمله می کنند و یک دریای خونی به راه می افتد.
یعنی رقابت در آن حیطه بسیار شلوغ است.
کوسه های زیادی برای شکار ماهی های کوچکتر جمع شدند و برای سهم بیشتر بردن به خودشان هم حمله می کنند.
پس اگر در شروع کار هستیم قدم گذاشتن در اقیانوس قرمز کار منطقی نیست.
در یک صورت می توانید در اقیانوس قرمز قدم بذارید…


اگر در آن حیطه حرف جدیدی برای گفتن داشته باشید و کاری کنید تا توجه ها را به سمت شما جلب شود.
یعنی متخصص هستید و فرمول بهتری برای نتیجه گرفتن دارید.
فقط در این صورت است وگرنه نمی توانید در اوایل کار در، دریای قرمز شنا کنید.
برسیم به اقیانوس آبی:


اقیانوس آبی هم وجود دارد اما ماهی های کمتری در آنجا هستند.
ظرفیت این را دارد که چند تا کوسه در آنجا وجود داشته باشند و می توان ماهی هم شکار کرد.
اگر در یک حیطه متخصص هستید اما حرف جدید برای گفتن ندارید، پیشنهاد می شود در دریای آبی شنا کنید.
زمانی که در دریای آبی کارتان را شروع می کنید و کم کم ماهی های را شکار می کنید.
زمانی که تجربه تان بالا رفت، آن زمان است که می توانید به دریاهای خونی حمله کنید.

از کجا شروع کنیم؟
کسب و کار را از کجا شروع کنیم؟


مشتری از کجا پیدا کنیم؟


تمام مراحلی که توضیح دادم را فرض می گیریم شما انجام دادید، مثل ایده کسب و کار آنلاین، بر اساس حیطه و تخصص تان در کدام دریا شنا کنید و…
حالا از کجا مشتری پیدا کنیم؟
یک مثال واقعی از خودم می زنم تا بدانید که چطور می شود برای بیزینس مان مشتری پیدا کرد.
کار اصلی من تبلیغ نویسی و فروش اینترنتی است و می دانم برای فروختن هر چیزی در اینترنت باید چه کاری انجام داد.
افرادی که در حیطه دیجیتال مارکتنیگ فعالیت می کنند می دانند که این حیطه چندین شاخه دارد.
می دانند که هر شاخه باز هم متخصص مخصوص خودش را باید داشته باشد.


تبلیغ نویسی ، ایمیل مارکتینگ حرفه ای ، راه اندازی کسب و کار اینترنتی ،

بازاریابی محتوا ، سئو سایت ، تبلیغات ، گیمیفیکیشن در سایت ، تولید محتوا

حرفه ای و…


همه اینها مواردی است که یک دیجیتال مارکتر حرفه ای باید به آنها تسلط داشته باشد.
من به دیجیتال مارکتینگ علاقه داشتم، اما با تبلیغ نویسی شروع کردم یعنی وارد دریای آبی شدم، همان اول نیامدم روی تمام تخصص ها تمرکز کنم، سمت تخصصی رفتم که مهم ترین بود.
یعنی اگر بلد نباشیم چطور مخاطب را قانع کنیم تا از ما خرید کند، مهم نیست بیزینس ما چیست،

تمام مردم، هر شغلی که دارند حتماً حتماً باید مهارت فروش را یاد بگیرند.
چه شغل فیزیکی داشته باشند چه شغل اینترنتی هیچ فرقی ندارد، فروش مهم ترین اصل است.
وارد دریای آبی شدم بیش از یک سال هر روز نکات جدیدی یاد گرفتم و مهم تر از آن اجرایی کردم، بعد از اینکه در تبلیغ نویسی حرفه ای شدم،

حیطه های دیگر را شروع کردم:


ایمیل مارکتنیگ حرفه ای، بازاریابی محتوا، سئو و…
زمانی که نوشتن متن های تبلیغاتی را شروع کردم یک قسمت کوچک بازار را انتخاب کردم، یعنی انتخاب کردم که برای کسانی که در فلان حیطه هستند فقط تبلیغ می نویسم!
این خیلی مهم است که اول کار یک قسمت کوچک از بازار را انتخاب کنید و روی آنها تمرکز کنید.
زمانی که روی یک بازار کوچک تمرکز می کنید، سریعتر دیده می شوید و این فوق العاده است، مثلا من انتخاب می کنم که فقط برای مدرس ها صفحات فروش بنویسم.


اگر کارم را درست انجام بدهم و فروش خوبی برای آنها رقم بزنم تمام مدرس ها کم کم من را خواهند شناخت.
یعنی در آن قشر شناخته می شوم و باز هم یک اتفاق فوق العاده دیگر.
زمانی که حرفه ای تر شدید می توانید بازارتان را کم کم گسترش دهید.
شاید اوایل کار مجبور باشید رایگان کار کنید تا روزمه برای خودتان جمع کنید.


مثال دیگر:


مثلا شما آموزش آشپزی می دهید:
در اینجا اگر بخواهید به همه مردم آموزش دهید این می شود اقیانوس قرمز.
اما اگر یک قشر از مردم را انتخاب کنید می شود اقیانوس آبی.
مثلا آموزش آشپزی برای خانم های شاغلی که وقت زیادی برای پختن غذا ندارند.
زمانی که مخاطب هدف تان را دقیق انتخاب می کنید می توانید خیلی سریع رشد کنید.
هر تخصصی که داشته باشید خیلی از مردم به دنبال آن هستند.


تخصص شما در کارهای هنری مثل نقاشی، موسیقی و…
تخصص شما در کارهای فنی مثل تعمیرات لوازم خانگی و…
هر تخصصی که داری مطمئن باش خیلی ها دنبال تخصص شما هستند اما شما را پیدا نمی کنند!
یعنی اگر یک سایت و یک پیج اینستاگرام داشته باشید و محتواهای عالی را تولید کنید، شما را پیدا خواهند کرد.
مردم همیشه یک مشکلی دارند که خودشان نمی توانند آن را حل کنند و همیشه به دنبال کسی می گردند که آن مشکل را رفع کند.
زمانی که با تخصص تان مشکلات مردم را رفع می کنید آنها تبدیل به مشتریان وفادار شما می شوند.

داشتن ایده های خاص و یا معمولی مهم نیست!
ایده معمولی یا خاص برای راه اندازی کسب و کار


داشتن ایده های خاص و یا معمولی مهم نیست!


شاید کمی برایتان تعجب آور باشد اما هیچ ایده ای خیلی خاص نیست.
حتی زمانی که فکر می کنید که یک ایده پولساز پیدا کردید.
داشتن ایده فقط 5% راه است و 95% دیگر بر می گردد به نحوه درست اجرا کردن آن.
درست اجرا کردن آن چطوری است؟
چطور آن را شروع می کنی؟
چه استراتژی برای رشد آن داری؟
چطور خودت و بِرندَت را در ذهن مخاطبان ماندگار می کنی؟
می توانم بگویم این 3 مورد مهم تر از هر چیزی که فکر می کنی مهم است.
اگر می خواهی در حیطه کاری خودت رشد کنی و پول خوبی بدست بیاوری، حتما باید این 3 مورد را رعایت کنی.

چطور آن را شروع می کنی؟


مثال واقعی از خودم برایت می زنم:
زمانی که سایتم را راه اندازی کردم کلاً در یک حیطه دیگر بودم، اما بعد از مدتی دیدم به این حیطه هیچ علاقه ای ندارم و کار من نیست.
بعد از آن بود که به سمت تبلیغ نویسی آمدم و عاشقش شدم، تبلیغ نویسی نیاز همه کسب و کارها است و هر کسی که می خواهد محصول یا خدماتی بفروشد به آن نیاز دارد.
با نوشتن متن های تبلیغاتی شروع کردم و بعد از چندین ماه در این حیطه قوی شدم.


محصول سیستم فروش را تولید کردم و همه افرادی که تا به امروز آن را تهیه کردند راضی بودند.
این برای خودم تعجب آور است که تا به امروز حتی یک نفر از این دوره نارضایتی نداشته.
چون مخاطبم را می شناختم و می دانستم اگر سیستم فروش را در سایتش درست اجرا کند نتایج خوبی را می گیرد.


چه استراتژی برای رشد آن داری؟


زمانی به این نتیجه رسیدم که اگر بخواهم با مخاطبان همش درباره تبلیغ نویسی صحبت کنم، عادی می شوم!
اگر مدام درباره یک موضوع صحبت کنم مخاطب حوصله ش سَر می رود.
به همین خاطر بود که:
ایمیل مارکتینگ را شروع کردم، بعد بازاریابی محتوا، بعد سئو سایت و…
یعنی آرام آرام از اقیانوس آبی به طرف اقیانوس قرمز کوچ کردم.
از تبلیغ نویسی رسیدم به ایمیل مارکتینگ حرفه ای و همینطور به حیطه های دیگر رفتم.
کم کم بود که تبدیل شدم به یک دیجیتال مارکتری که در همه حیطه کسب و کار آنلاین متخصص است.
استراتژی من برای رشد کسب و کار اینطور بود.


چطور خودت و بِرندَت را در ذهن مخاطبان ماندگار می کنی؟

کسانی که با من آشنا هستند می دانند که من یک تبلیغ نویس و یک فروشنده اینترنتی هستم.
یعنی بِرنَد من در ذهن مخاطب با تبلیغ نویسی شکل گرفته و یک فروشنده آنلاین.
زمانی که این 3 کار را به صورت خیلی دقیق انجام بدید، زمانی که اسم شما بیاد.
شما را با حیطه تخصصی که دارید به یاد می آورند و این یعنی بِرند سازی.
اما مهم ترین کار برای شروع یک بیزینس انجام دادن آن و نترسیدن است.
لطفاً شروع کنید و صبر داشته باشید تا به نتایج خوبی برسید و یادتان باشد:


ترسوها هیچوقت پا در این راه نگذاشتند، ضعیف ها هم در مسیر مُردند و ما باقی ماندیم.

0 پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

می خواهید در گفت و گو شرکت کنید؟
خیالتان راحت باشد :)

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *