مثل جوکر تبلیغ ننویسید!

مثل جوکر تبلیغ ننویسید!

اگر اهل دیدن فیلم‌های سینمایی باشی به‌احتمال زیاد فیلم  The Dark Knight تماشا کردی.

جوکر جمله معروفی داره که میگه Why so serious (چرا انقدر جدی؟)

جمله خیلی جالبی است!

چرا جالبه؟

به این خاطر که خیلی‌ها در تولید محصول، نوشتن صفحه تبلیغ، رساندن مفهوم تبلیغات و… مشابه این جمله هستند!

Why so serious (چرا انقدر جدی؟)

متأسفانه خیلی‌ها در نوشتن صفحات تبلیغ آن‌قدر خشک و کلمات تخصصی به کار می‌برند تا

 حوصله مخاطب سر برود و از ادامه خواندن، صرف‌نظر کند.

به مثال زیر توجه کنید:

این هدفون داری صدایی به بلندی  2000 کیلوهرتز و دارای حساسیت ۱۰۰ دسی‌بل

می‌باشد و جنس آن از پلاستیک با کیفیت است و به  گوش آسیب نمی‌رساند!

به جرات می‌توانم بگویم بیشتر از ۹۵% کسانی که می‌خواهند هدفون خریداری کنند نمی

دانند کیلوهرتز و یا دسی‌بل یعنی چه؟

برایشان اهمیت ندارد معنی این کلمات را بدانند، آن‌ها می‌خواهند یک هدفون زیبا و با

کیفیت خریداری کنند، فقط همین!

حوصله مخاطبان را با گفتن کلمات تخصصی و خشک سر نَبَرید و انقدر جدی نباشید!

در تولید محصول و نوشتن تبلیغ، جوکر نباشید!

جوکر شخصیه که دیوانگی هاش حدومرز نداره و برایش مهم نیست زنده بماند یا نه! پول داشته باشد یا نداشته باشد!

هیچ‌کسی برایش اهمیت ندارد، حتی به خودش هم اهمیت نمی‌دهد!

خیلی‌ها محصولی دارند اما واقعاً نمی‌دانند چه چیزی می‌فروشند…

نمی‌دانند محصولشان چه مشکلی از مخاطب حل می‌کند، فقط می‌گویند محصول

درست کنیم و بفروشیم!

اگر پشت پرده ذهنشان را بررسی کنید، می‌بینید یک جوکر دارد آن را هدایت می‌کند!

مخاطب هدفش را نمی‌شناسد

نمی‌داند محصولش چه مشکلی را حل می‌کند

تبلیغ نویسی بلد نیست

و…

آن‌وقت می‌گوید محصول تولید کنیم و انتظار دارد محصولش فروش داشته باشد اما چنین چیزی امکان‌پذیر نیست!

اشتباه دیوانه‌وار من!

بارها به این اشتباهم اعتراف کردم اما باز هم می‌خواهم آن را بگویم.

زمانی که کارم را شروع کردم اشتباهات زیادی را مرتکب شدم، اول نمی‌دانستم برای چی سایت زدم.

مخاطب هدفم را نمی‌شناختم، کلاً از نظر تبلیغ نویسی و تولید محصول صفر، صفر بودم!

محصولات بی‌کیفیتی داشتم…

نوشتن صفحه تبلیغ را بلد نبودم…

بی‌هدف محصول تولید کرده بودم…

کلی برای تولید محصولات زحمت کشیدم اما در عرض چند ماه حتی یک فروش هم نداشتم.

فهمیدم مثل جوکر عمل می‌کردم و هیچ‌چیزی برایم اهمیت نداشت فقط می‌خواستم به پول برسم!

مخاطب برایم اهمیت نداشت، مهم نبود اگر از محصولاتم استفاده می‌کرد مشکلش حل می‌شد یا نه!

اشتباهات زیادی داشتم اما زمانی که فهمیدم سریع برگشتم و شروع کردم به یادگیری نکاتی که قبلاً برایم مهم نبود!

لطفاً مخاطب را نَکُشید!!!


مثل جوکر تبلیغ ننویسید

در یکی از صحنه‌های فیلم بتمن به جوکر می‌گوید چرا می‌خواستی من را بُکُشی؟

جوکر قهقهه می‌زند و می‌گوید من نمی خواهم تو را بُکُشم، بدون تو چیکار کنم؟ تو منو کامل می‌کنی!

شخصی که صفحه محصول را می‌خواند، می‌خواهد بداند ما چگونه می‌توانیم مشکلش را حل کنیم.

 اگر تبلیغ نویسی خوبی نداشته باشید متأسفانه مخاطب را خواهید کُشت و آن را برای همیشه از دست خواهید داد.

مخاطب شما را کامل می‌کند و می‌تواند کاری کند تا شما و محصولاتتان بر سر زبان‌ها بیوفتید.

موردی که بارها و بارها مشاهده کردید، یکی از دوستانتان به شما می‌گوید من فلان محصول را استفاده کردم و خیلی خوب بود.

فلان فیلم را دیدم خیلی جالب بود یا فلان کتاب را خواندم خیلی قشنگ بود.

شما هم ترغیب می‌شوید آن را تهیه کنید، اینجاست که محصول شما وایرال می‌شود و پتانسیل فروش بالایی دارد.

مثل جوکر صحبت نکنید!

در فیلم The Dark Knight جوکر ۲ بار به این موضوع اشاره می‌کند که چرا این زخم‌ها روی صورتش است.

اولین بار می‌گوید یک‌شب پدرم به خانه آمد و به خاطر مصرف الکل در حالت طبیعی خودش نبود.

مادرم برای دفاع از خودش یک چاقو برداشت اما پدرم از این کار خوشش نیومد.

من دارم تماشا می‌کنم که پدرم چاقو رو به سمت مادرم گرفته و وقتی این کار را می کنه داره می خنده.

پدرم بر می گرده به سمت من و میگه چرا انقدر جدی هستی پسرم؟

با چاقو میاد به سمت من و میگه بذار یه لبخند روی صورتت بکشم!

در جای دیگر جوکر به یک نفر دیگه می‌گوید، می‌دانی چرا این زخم‌ها را برداشتم؟

زمانی زنی داشتم که خیلی زیبا بود، اون به من می‌گفت: خیلی نگران و مضطرب هستی و باید بیشتر بخندی!

میگه زن من خیلی قمار می کنه و کلی بدهی بالا میاره و طلب کارا صورتش رو خط‌خطی می کنن!

میگه من می‌خواستم به زنم بگم برای من مهم نیست صورتت زشت شده و به خاطر همین یک تیغ برداشتم و صورت خودم را به این شکل در آوردم!

می دونی چی شد؟

زنم نتونست من را تحمل کنه و ترکم کرد

حالا من جنبه خنده‌دار این موضوع را می‌بینم و همیشه می‌خندم…

چرا گفتم مثل جوکر صحبت نکنید؟

خیلی‌ها از تبلیغ نویسی چیزی نمی‌دانند متأسفانه متنی را می‌نویسند که از اول تا آخرش معلوم نیست.

یک داستان را به چند مدل تعریف می‌کنند و اگر به تمام داستان‌ها توجه کنید متوجه می‌شوید پایه همه داستان‌ها یکی است.

صفحه تبلیغ باید راهش مشخص باشد


باید بدانید از کجا می‌خواهید شروع کنید و مقصدتان کجاست؟

باید به تمام جزئیات جاده توجه کنید و بدانید کدام راه از کجا می رود و کدام راه به انتها خواهد رسید.

مدام دور خودتان نچرخید و از خیابانی نروید که چند دقیقه پیش از آن عبور کردید، در نوشتن صفحه تبلیغ باید به این نکات توجه کنید.

روی تک‌تک جملات فکر کنید، شاید چند معنی بدهد و مخاطب را به‌اشتباه بی اندازد؟

یک داستان را چند بار در به‌صورت مختلف در یک تبلیغ استفاده نکنید.

یک کلمه را ۲۰۰ بار استفاده نکنید چرا که باعث ناراحتی مخاطب خواهد شد.

دیدم تبلیغ نویسی که اِدعا دارد اما از یک کلمه چند صدبار استفاده می‌کند و باعث ناراحتی مخاطب می‌شود.

۳ سؤال مهم قبل از نوشتن صفحه تبلیغ و تولید محصول

چه مسئله‌ای آن شخص (بازار  هدف) دارد که باعث شده تماماً ذهنش درگیر آن موضوع باشد؟

مثلاً من اعتماد به‌ نفسم پایینِ و مدام ذهنم درگیر این موضوع است که نمی‌توانم از

حق خودم دفاع کنم، نمی‌توانم نه بگویم و…

 محصول یا خدمات من چه لذتی برایش ایجاد می‌کند؟

منی که اعتماد به‌ نفسم پایین است با استفاده از این محصول چه اتفاق خاصی در زندگی من می‌افتد و چه لذتی برای من ایجاد می‌شود؟

آیا می‌توانم به اعتمادبه‌نفس بالا برسم؟

رقیبتان که همان محصول را عرضه می‌کند چه تفاوتی در ارائه‌اش دارد، از چه طریقی می‌فروشد، محصولش چه اشکالاتی دارد؟

محصول شما در مورد راه‌های افزایش اعتمادبه‌نفس است و رقیب شما هم محصولی دارد مشابه محصول شما.

از چه طریقی می‌فروشد؟

آیا به‌صورت آنلاین می‌فروشد یا آفلاین؟

آیا سمینار برگزار می‌کند و در آنجا می‌فروشد؟

محصولش چه اشکالاتی دارد؟

یعنی اگر چند تکنیک دیگر اضافه می‌کرد محصولش بهتر می‌شد یا اگر نحوه ارائه‌اش طور دیگری بود؟

پرسیدن این ۳ سؤال مهم قبل از تولید هر محصولی می‌تواند شما را به نتیجه برساند که آیا می‌توان فروش خوبی داشت یا خیر.

وقتی جواب این ۳ سؤال را پیدا کنید به‌طور اتوماتیک متن تبلیغاتی درست می‌شود و می‌توانید از آن استفاده کنید.

یک پیشنهاد کوچک

اگر می‌خواهید محصولی تولید کنید به شما پیشنهاد می‌کنم اگر در توانتان است محصول تمام رقبا را تهیه کنید.

به این دلیل که متوجه اشکالات آن‌ها شوید و محصولی تولیدی شما بهتر باشد و اشتباهات آن‌ها را پوشش بدید.

البته این فقط یک پیشنهاد است و نمی‌خواهم اگر در توانتان نیست خودتان را به دردسر بی اندازید.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *