ایمیل مارکتینگ برای همیشه مُرده؟

آیا ایمیل مارکتینگ مُرده است؟

ایمیل مارکتینگ ؟ احتمال زیاد با مفهوم این سوال آشنا هستی و می دانی که چه کاربردی در فروش اینترنتی دارد.

به نظرت هنوز هم در ایران جواب می دهد؟

یا به قول خیلی ها فاتحه آن خوانده شده و دیگر نمی توان از آن نتیجه گرفت؟

به نظر می آید شبکه های اجتماعی جایش را گرفتند و دیگر مثل گذشته بازخورد خوبی نمی توان از آن گرفت.

اجازه بده کمی راجع شبکه های اجتماعی که در این سالها روی کار آمدند صحبت کنیم.

زمانی فیسبوک در ایران خیلی مُد بود اما الان کمتر کسی در فیس بوک فعالیت دارد.

هر چند هنوز در بیشتر کشورهای دیگر مُد است و مردم از آن استفاده می کنند.

می شود گفت جزء اولین شبکه های اجتماعی بود که در ایران با استقبال خیلی خوبی مواجه شد.

توییتر هم در آن زمان بود اما به پُر طرفداری فیسبوک نمی رسید.

به نظر می رسد توییتر در این روزها از فیسبوک بیشتر کاربر ایرانی داشته باشد.

بعد نوبت به اینستاگرام رسید و در کمتر از چند ماه فیسبوک برای ایرانی ها مُرد و تمام شد!

نوبت به این گُل نوشکفته رسید تا خودش را در دل ایرانی ها جا کند.

تا جایی که طبق آمار اگر اشتباه نکنم بالای 30 میلیون کاربر ایرانی دارد، عدد اعجاب انگیزی است!

در این روزها نمی توان از قدرت اینستاگرام چشم پوشی کرد.

افرادی هستند که از این اپلیکیشن میلیاردها تومان پول بدست آوردن و هنوز هم این روند ادامه دارد.

روز به روز از نظر امکانات قوی تر می شود و خیلی امکانات جذاب و کاربردی به آن اضافه می شود.

مسلماً نباید از قدرت چنین اَپ پُر قدرتی چشم پوشی کرد، چون در این روزها دارد می تازد.

نقش ایمیل مارکتینگ در فروش
آیا دوره سایت و ایمیل مارکتینگ به پایان خود رسیده؟

با این وجود آیا دوره سایت و ایمیل مارکتینگ به پایان خود رسیده؟

پاسخ قاطعی که می توان به این سوال داد خیر است!!!

اینستاگرام قوی در کنار یک سایت قوی می تواند غوغا به پا کند و بسیار در روند رشد بیزینس کمک کند،

ایمیل مارکتینگ هم دوست جدا ناشدنی سایت است که اگر نباشد سایت سایت به تنهایی هیچ فایده ای ندارد.

یک مورد مهم را حتما به خاطر داشته باشید، در ایران خیلی به مُد اهمیت می دهند و کمی خطرناک است.

چرا خطرناک؟

شاید یک روزی شبکه اجتماعی دیگری روی کار بیاید و از قدرت شبکه اجتماعی دیگر کاسته شود.

مثل همان اتفاقی که برای فیسبوک افتاد و یا شاید هم اتفاقی رُخ بدهد و اینستاگرام از دور خارج شود!

هیچ چیز قابل پیشبینی نیست …

دوره سایت و بازاریابی ایمیلی به هیچ وجه تمام نشده و تمام نخواهد شد.

چرا این دو رفیق قدیمی هیچوقت از دور خارج نمی شوند؟

خیلی ساده س چون قدمت این نامه الکترونیکی کهنه کار بالای 45 سال است!

45 سال زمان کمی نیست، کدام شبکه اجتماعی را می شناسید که بالای  45 سال قدمت داشته باشد؟

ایمیل رسمی است و برای مارکتینگ و تجارت از آن استفاده می شود، شبکه های اجتماعی بیشتر برای سرگرمی.

یک مورد جالب که زیاد آن را دیدید اما شاید به آن توجه نکرده باشید!

اگر پسوردتان گم شود و یا فراموش کنید یا اگر مشکلی پیش بیاید آن شبکه اجتماعی از طریق ایمیل با شما در ارتباط خواهد بود.

تا به حال به این مورد توجه کرده بودید؟

به نظرت باز می شود این ابزار قدرتمند را دست کم گرفت؟

از قدرت آن می توان چشم پوشی کرد؟

سایت بزرگ دیجی کالا زمانی به ایمیل هیچ علاقه ای نداشت و فکر می کرد از دور خارج شده!

اما حالا مشاهده می کنیم که حداقل هفته ای 4 ، 5 بار این کار را انجام می دهند و محصولاتش را پیشنهاد می کند.

مشاهده می کنید که چه قدرتی در این گنج پنهان نهفته س و خیلی ها آن را مُرده می دانند!

اشتباه است که بخواهیم این دو را با هم مقایسه کنیم و مثلاً بگیم قدرت شبکه های اجتماعی بیشتر است.

هر دوی آنها قدرتمند هستند به شرط اینکه از جُفت آنها اصولی و کاربردی استفاده شود.

با ایمیل مارکتینگ می توان کارهای حرفه ای انجام داد و کارهای عجیب و غریبی کرد که با هیچ اپلیکیشن اجتماعی نمی توان انجام داد.

کمپین ایمیلی و شبکه های اجتماعی، کدامیک؟

اگر بخواهم توضیح مختصری در رابطه با کمپین ها بدهم می توان گفت به چند روش اجرا می شوند.

بِرند سازی، مارکتینگ، ترافیک روی سایت

با اجرای کمپین می توان بِرند سازی انجام داد، یعنی می توانیم به مخاطبان بگوییم که تخصص ما در این حیطه است.

مارکتینگ: می توانیم از این طریق محصولات خدمات و یا مشاوره مان را به فروش برسانیم.

مثلاً یک مقاله جدید می نویسیم و می خواهیم آن را همه مطالعه کنند با ارسال آن به اعضا، ترافیک روی سایت ایجاد می کنیم.

با اجرای صحیح کمپین های ایمیلی می توان به صورت اتوماتیک کارهایی انجام داد که با شبکه های اجتماعی نمی شود.

می توان با زدن دکمه ارسال کاری کرد تا بیشتر اعضای لیست ایمیلتان آن را مشاهده کنند.

خیلی از سایت های بزرگی که مشاهده می کنید تمام فرایند بازاریابی شان را با ایمیل انجام می دهند.

یعنی به صورت خودکار و بدون هیچ کار خاصی هر روز و هر دقیقه سایت شان دارد بازاریابی اینترنتی می کند.

بیشترین فروش شان هم از همین طریق است و سودهای خوبی می برند.

 فقط یکبار یک فرایند را تعریف کردند و بعد به صورت خودکار مدام در حال انجام شدن است.

ایمیل مارکتینگ حرفه ای یعنی این!

لندینگ پیج و صفحات فرود
فعال سازی لندینگ پیج ها، اعضای جدید سایت و …

فعال سازی لندینگ پیج ها، اعضای جدید سایت و …

اشتباهاتی که خیلی از مدیران سایت ها انجام می دهند به این شکل است:

زمانی که شخصی به لندینگ پیج یا همان صفحه فرود می آید و اطلاعاتش را وارد می کند.

به خودشان می گوید خوبه دیگه ایمیل ها را دارم حالا بعداً سر فرصت یک کاری با آنها انجام می دهم!

این کار به شدت اشتباه است!

یعنی بخواهیم اطلاعات افراد را جمع کنیم به امید اینکه روزی با آنها یک کاری انجام بدهیم بسیار آماتور گونه است.

باید یک پِلن داشته باشیم، همینجوری نیست که بگیم خب اطلاعات را داریم بعدا یک کمپین راه اندازی می کنیم.

اشتباه بیشتر افراد دقیقاٌ همین است، یعنی بی هدف کار می کنند و نمی توانند نتیجه مورد نظرشان را بگیرند.

نکته مهم:

زمانی که افراد اطلاعاتشان را وارد می کنند می توانید به چند روش اعتماد مخاطب را جلب کنید.

خوش آمد گویی بسیار شیک و حرفه ای:

می توانید به صورت خیلی خاص و ویژه به اعضای جدید خوش آمد بگید، ( بستگی به خلاقیت خودتان دارد )

برندسازی کنید:

اگر دستاوردهای خوبی در سایتتان داشتید می توانید به کاربران جدید انتقال دهید.

مثال: یک محصول عالی دارید که نظر خریداران نسب به آن مثبت است.

در قالب نظر مشتریان راضی که از شما تعریف کردند را به اعضای جدید به صورت بی طرفانه بیان کنید.

کمکی که می توانید به افراد کنید را بگویید و پیشنهادهای جذاب رد نشدنی رایگان مطرح کنید.

آخرین مرحله پیشنهاد خرید:

در آخر هم می توانید به افراد پیشنهاد خرید بدهید و یک کوپن تخفیف به آنها ارائه کنید.

دقت داشته باشید که این 4 پیشنهاد را در یک ایمیل ارسال نکنید!

حداقل در طی 3 روز با فاصله 24 ساعت هر کدام آنها را مطرح کنید تا کاربر کم کم با شما آشنا شود.

نکته مهمی که در فروش وجود دارد این است که افراد برای هضم یک ایده حداقل به 72 ساعت زمان احتیاج دارند!

خیلی از بازاریابان اینترنتی می خواهند در همان لحظه اول بفروشند.

 زمانی که نتیجه مورد نظر گرفته نمی شود، می گویند ایمیل مارکتینگ جواب نمی دهد و مُرده است.

( برای کسانی که در لحظه اول این کار را انجام می دهند، مسلماً مُرده است! )

مخصوصاً اگر محصول یا خدماتشان کمی خاص و جدید است، با ارائه فروش در همان لحظه اول گور خودشان را می کَنَند.

خیلی از سایت های معروف همین استراتژی ایمیلی را پیش می گیرند و به کاربران جدید 72 ساعت زمان هضم ایده می دهند.

البته  این مورد را باید مد نظر داشت سایت هایی که کارشان فقط فروش لوازم های مختلف است مستثناً هستند.

سایت هایی مثل دیجی کالا و امثال سایت هایی مثل آن این مورد را شامل نمی شوند.

 ایمیل مارکتینگ دارای چه  مواردی است؟
ابزارهای ایمیل مارکتینگ؟

ابزارهای ایمیل مارکتینگ؟

سایت ها و پلاگین های وردپرس وجود دارد که می توانید از آنها برای ارسال ایمیل به اعضای لیست تان استفاده کنید.

سایت های مثل سندر، میل چیمپ و خیلی سایت های دیگر وجود دارد که با یک سرچ ساده می توان آنها را پیدا کرد.

اما به نظر من هیچکدام از این سایت ها به سایت mailerlite ( میلرلایت ) نمی رسند!

یک سایت پُر قدرت با امکانات فوق العاده عالی که می تواند دست شما را باز بذارد تا مارکتینگ حرفه ای انجام دهید.

خیلی ها می گویند سایت میلرلایت به ایرانی ها هیچ سرویسی نمی دهد و ایران را تحریم کرده.

به هیچ عنوان این خبر صحت ندارد، اگر سایت شما مورد تایید میلرلایت نیست، احتمالا مشکلی وجود دارد که باید آن را رفع کنید.

خود من از این سایت برای اجرای کمپین ها و کارهای دیگر استفاده می کنم و بهترین ابزار است.

چطور با ایمیل مارکتینگ اعتماد سازی کنیم؟

خیلی از افراد گمان می کنند اعتماد سازی یعنی اینکه باید کارهای عجیب و غریبی انجام بدهند تا اعتماد افراد به سمت بِرند ما جلب شود.

اما اعتماد سازی این نیست!

با انجام یکسری کارهای به ظاهر ساده اما به شدت کاربردی می توانیم خیلی راحت اعتماد مخاطبان را جلب کنیم.

نامه های الکترونیکی که ارسال می کنید در قسمت پایین نامه شماره تماس خود و آدرس شرکت تان را حتما در آن درج کنید.

این کار چه حسی به مخاطب می دهد؟

قرار دادن شماره تماس و آدرس شرکت تان این حس را به مخاطب القا می کند که شخصی با یک شرکت معتبر پشت این ایمیل وجود دارد.

قرار دادن عکس از خودتون یا عکس از دفتر کارتون:

زمانی که مخاطب شما و دفتر کارتان را می بیند اعتمادش بیشتر می شود.

نکته:

لطفاً عکسی از خودتون قرار ندید که رفتید مسافرت و بین درخت ها قرار دارید.

عکس شاخِ آتلیه ای هم قرار ندید.

عکس با بچه هاتون یا با خانواده تون قرار ندید.

یک عکس معمولی از دفتر کارتان می تواند خیلی در اعتماد سازی کمک کننده باشد.

کتاب ایمیل مارکتینگ آیا می تواند مناسب باشد؟

کتاب های زیادی در این باره نوشته شده اما به نظرم هیچکدام آنها مناسب شرایط ایران نیست!

چون مواردی را توضیح می دهند و یکسری چیزهای دیگر که به هیچ عنوان نمی توان آنها را در ایران استفاده کرد.

روش هایی را توضیح دادند که هر کسی بخواهد آنها را انجام بدهد، مسلماً هیچ نتیجه ای نخواهد گرفت.

یک بازاریاب اینترنتی آماتور اگر چنین کتاب هایی را بخواند و بخواهد آن را اجرا کند متاسفانه نمی تواند نتیجه ای از آن بگیرد

می دانی چرا خیلی ها می گویند مُرده و دیگر جواب نمی دهد؟

چون هنوز می خواهند با روش های قدیمی کاربران جدید جذب کنند.

یعنی با ارائه یک پی دی اف معمولی یا ویدیو معمولی که با یک سرچ ساده پیدا می شود.

شخص آماتور با ارائه یک پیشنهاد مسخره می خواهد کاربر جدید جذب کند.

آیا می خواهید ثروتمند شوید؟

آیا می خواهید درآمدتان 100 برابر شود؟

آیا می خواهید راز موفقیت را بدانید؟

آیا می خواهید جذاب باشید؟

آیا می خواهید و دَرد، آیا می خواهید و مَرض!!!

بعد می گوید دیگر این روش ها جواب نمی دهد، دیگر سایت و ایمیل از دور خارج شدند.

واقعیت را می گوید، بله خارج شدند!

اما برای آن شخص!

یعنی یکسری پیشنهادهایی می دهد که این روزها کسی دیگر به چنین تیترهایی واکنش نشان نمی دهد.

به نظر مخاطب یک نوع کلاه برداری و حرف مُفت است، چون بارها چنین تیترهایی را دیده.

می داند که با یک پی دی اف یا یک ویدیو معمولی نمی تواند ثروتمند شود.

پیشنهادهایی که ارائه می شود باید یک تیتر جذاب و از همه مهمتر یک محتوای عالی در اختیار شخص قرار بگیرد.

اگر پی دی اف ارائه می شود باید یک محتوای جذاب و کاربردی در آن نوشته شده باشد که متناسب حیطه کاریتان است.

اگر ویدیو ارائه می شود باید حاوی مطالبی جذاب باشد تا شخص به محض دیدن آن لذت ببرد و برایش جالب باشد.

پادکست ها و صوت های معمولی هم به همین شکل می تواند باشد، پُر از اطلاعات کاربردی و جالب.

چنین پیشنهادهایی می تواند توجه افراد را بدست آورد و ایمیل جمع آوری کرد تا بتوان بعداً تامل بیشتری با آنها داشته باشیم.

هر چند امروزه فقط با ارائه یک محتوا ویدیویی و متنی نمی توان ایمیل های زیادی جمع کرد اما بهتر از هیچی است.

امروزه روش های بسیار بهتر و جذاب تری وجود دارد که می شود با اجرا کردن آنها، نتایج خوبی بدست آورد.

نظر شما چیست؟ در کسب و کار شما ایمیل مارکتینگ کاربرد دارد؟

هنوز هم این کهنه کار 45 ساله ابزار قدرتمندی است؟

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *