بازاریابی محتوا چه کاری انجام می دهد

بازاریابی محتوا دقیقا چه کاری انجام می دهد؟

بازاریابی محتوا چیست؟

یک تعریف ساده دارد اما در عین ساده بودن انجام دادن آن کار بسیار سختی می تواند باشد.

محتوایی تولید کنی که از لحاظ کیفیت ارزشمند باشد.

منظور ارزشمند یعنی چی؟

یعنی یک محتوای خیلی خاص و عالی تولید کنی تا شخصی که آن ویدیو، عکس یا متن را می بیند بگوید دَمش گرم.

منظور از محتوای خاص این نیست که کیفیت فیلم یا عکس خیلی بالا باشد.

منظورم این است که محتوایی که ارائه می کنی حاوی اطلاعات ارزشمند و خاص باشد.

اطلاعاتی نباشد که با یک سرچ ساده در اینترنت و یا هر جای دیگه پیدا می شود.

ارزشمند یعنی ارزشمند، مثل طلا!

مورد دوم مرتبط بودن است:

یعنی محتوایی که تولید می شود با حیطه کاری شما مرتبط باشد.

مثلاً من در حیطه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می کنم.

اگر بیایم و یک محتوا درباره تولید مُبل درست کنم و آن را ارائه بدهم، بسیار کار نامربوطی است.

محتوا باید جوری باشد که مخاطبینی که من را دنبال می کنند از من انتظار چنین محتوایی داشته باشند.

مورد سوم پایدار بودن در تولید محتوا است:

هر چقدر تلاش و استمرار بیشتری در تولید محتواهایی برای بازاریابی داشته باشید نتیجه بهتری خواهید گرفت.

اگر امروز یک محتوا تولید کردم و رفتم…

یک ماه دیگر بخواهم یک محتوای دیگر درست کنم این کار بسیار بی ارزش است.

باید مشخص کنم که در طول ماه چند پُست برای بازاریابی محتوا می خواهم اختصاص بدهم.

نکته:

تولید پست هایی که مربوط به بازاریابی محتوایی می شود با تولید پست های معمولی تفاوت دارد.

بازاریابی محتوا از کجا شروع شد؟

سال 1895 بازاریابی به شکل محتوایی شروع شد.

داستان از اینجا شروع میشه که آهنگری به اسم جان دیر که وضعیت مالی خوبی نداشته و آمریکایی بوده.

یک روزی به خودش میگه که از آهنگری پول خوبی توش نیست، چرا از مهارتم برای کشاورزی استفاده نکنم؟

شروع میکنه به درست کردن وسایل کشاورزی، اولین وسیله ای که درست میکنه خیش است.

در آمریکا جاهایی وجود داشته که زمین های خیلی سفت و محکمی بوده و وسایل کشاورزی نمی توانستد روی زمین های سفت خوب عمل کنند.

جان دیر تصمیم میگیره وسیله های درست کنه که روی زمین های سفت و محکم بتونه خوب عمل کنه.

وسیله هایی که درست می کنه خیلی کاربردی بوده و کشاورزی را خیلی بهتر می کرده.

زمانی که این وسایل را درست می کنه می بینه هیچ کسی اون وسایل را ازش نمی خره.

چرا کسی ازش هیچی نمی خریده؟

چون کسی تا به حال با چنین دستگاهایی کار نکرده و اصلاً نمی دونسته که این وسایل چه کمکی به آنها می کرده.

کاری که جان دیر می کنه این بوده که شروع می کنه به کشاورزان آموزش دادن.

به آنها طریقه کار کردن با آن وسایل را آموزش می داده که این وسایل کار شما را بسیار راحت تر می کند.

بعد از یک مدت مجله ای تولید می کنه که فقط مخصوص آموزش به کشاورزان بوده و در اون مجله آموزش می داده.

در آن مجله آموزش های عالی را تولید می کرده و بعد از آموزش هایش وسایل کشاورزی که تولید خودش بوده را معرفی می کرده.

کشاورزان هم خیلی خوش شون اومده بود از اون مجله و همچنین وسایلی که معرفی می شده را خریداری می کردند.

خیلی ساده و خیلی راحت یک ایده بسیار ساده فروش محصول را چندین برابر کرده.

مزایای بازاریابی محتوایی در چه چیزی است که باید خاص باشد؟

محتوا بازاریابی شده

چند سالی هست که در کل دنیا یک واژه ای به اسم بازاریابی محتوا بر سر زبان ها افتاده.

بسیاری از کمپانی های کوچک و بزرگ به این روش بسیار علاقه مند هستند و به جای هزینه های زیاد برای تبلیغات از این روش استفاده می کنند.

چرا کمپانی های بزرگ در دنیا خیلی هزینه برای فروش محصولات شان انجام نمی دهند؟

طبق تحقیقی که چند سال پیش انجام شده و نتایج به دست اومده خیلی جالب و تعجب آور است.

در طول روز به طور میانگین با 5000 هزار پیام تبلیغاتی مواجه هستیم!

در روز با این تعداد پیام تبلیغاتی برخورد می کنیم، این یعنی یک فاجعه بزرگ…

چرا فاجعه است؟

تصور کن می خواهی یک گوشی موبایل بخری و هنوز تصمیم نگرفتی از چه بِرندی تلفن همراه جدیدت بخری.

همینجوری که در مترو نشستی و داری پایین و بالا می کنی و به خودت می گویی که از بین این 10 مدل، کدام را بخرم؟

سامسونگ ، اپل ، نوکیا ، هواووی و…

می خواهی یک تُن ماهی بخری با 10 مدل مختلف روبرو می شوی

می خواهی لپ تاپ بخری همینطور

می خواهی مبلمان جدید بخری همینطور

می خواهی آب معدنی بخری همینطور

کفش، لباس، آدامس، خودکار

و…

از هر چیزی که فکرش را کنی ده ها مدل وجود دارد

تمام این موارد در طول روز مدام جلوی چشم ما رژه می روند و با این تعداد پیام تبلیغاتی بمباران می شویم.

دیگر تبلیغاتی که هر روز در اینستاگرام و دیگر رسانه های اجتماعی می بینیم را مثال نمی زنم، خودتان می دانید که چقدر فاجعه می شود.

تصور کن چندین میلیارد بودجه تبلیغاتی داری و می خواهی محصول یا خدمات خودت را تبلیغ کنی.

چه اتفاقی می افتد؟

تبلیغ شما هم می شود جزئی از آن 5 هزار پیام تبلیغاتی در روز.

یک جمله معروف وجود دارد که می گوید مردم تایم توالت رفتنشان را با زمان پخش تبلیغات هماهنگ می کنند!

این جمله می تواند دقیقاً عمق فاجعه را بگوید که چه مصیبتی برای تبلیغ دهندگان می تواند پیش بیاید.

خیلی از افراد دقیقاً به همین شکل عمل می کنند زمان تبلیغ یا کانال را عوض می کنند یا صدای تلویزیون را قطع می کنند.

در این مقاله نمی خواهم راجع تبلیغات تلویزیونی بگویم.

چون این نوع تبلیغات مختص کمپانی های بزرگی است که بودجه های چند ده میلیاردی برای تبلیغ شان هزینه می کنند.

فقط می خواهم به این نکته اشاره کنم، حتی کمپانی هایی که هزینه میلیاردی می کنند باز هم نمی توانند صرفاً با تبلیغات مشتریان جدیدی بدست بیاورند.

به این دلیل که اولاً خیلی از مردم حوصله دیدن تبلیغات تلوزیونی را ندارند.

دوماً اگر هم ببینند تاثیر زیادی روی آنها نخواهد داشت.

چون در عرض فقط 5 دقیقه چندین تبلیغ پشت سر هم پخش می شود و قدرت تصمیم گیری را برای مخاطب سخت می کند.

در این روزها پیام های تبلیغاتی خیلی دشوار روی مردم تاثیر می گذارند و کار تبلیغ دهندگان به شدت سخت شده.

زمانی که فرد می بیند با یک محتوای تبلیغاتی رو به رو است به احتمال زیاد آن محتوا را نادیده می گیرد.

فرقی ندارد که آن محتوا، نوشته باشد، عکس باشد و یا کلیپ تصویری در هر صورت توجه خاصی به آن نمی کند.

استراتژی بازاریابی محتوا
ترفندهای تولید بازاریابی محتوایی

استراتژی بازاریابی محتوا که بسیار ظریف و هوشمندانه اجرا می شود

یک فیلم سینمایی یا سریال می بینی که در آن از یک نوع نوشیدنی استفاده می کنند.

از یک نوع گوشی موبایل استفاده می کنند.

از یک مارک سیگار استفاده می کنند.

از یک کامپیوتر، لپ تاپ، تلویزیون، ساعت، و… استفاده می کنند.

فکر می کنی همه اینها به صورت اتفاقی است؟

خیر

همه اینها نوعی از بازاریابی محتوایی محسوب می شود که کمپانی ها برای اینکه بِرند شان دیده شود انجام می دهند.

یعنی به جای بودجه های هنگفت برای تبلیغات مستقیم از تبلیغ غیر مستقیم استفاده می کنند تا مشتریان جدید به دست بیاورند.

در یک فیلم سینمایی می بینی که نقش اول فیلم از یک مدل سیگار با یک مارک معروف استفاده می کند.

یا از یک لپ تاپ شرکت معروف استفاده می کند.

همه این موارد یعنی بازاریابی محتوا ، کمپانی ها به طور نا محسوس تبلیغات بِرندشان را در فیلم ها انجام می دهند.

اگر سریال پر طرفدار گیم آف ترونز را دیده باشید. ( اگر ندیدین، ببینید حتماً سریال خوبیه )

در یکی از اپیزودهای فصل پایانی به طور عمد یا اتفاقی یک لیوان قهوه با مارک استار باکس روی میز قرار گرفته بود.

عوامل سریال می گفتند که به طور اتفاقی بود و با نرم افزارهای مختلف نسخه اصلاح شده را دوباره پخش کردند.

حالا ما کاری به عمد یا اتفاقی قرار گرفتن آن لیوان قهوه نداریم.

اتفاق جالبی که رُخ داده بود این بود که فروش استار باکس بعد از این مورد به شدت بالا رفته بود و چندین میلیون دلار سود برده بود.

فقط به خاطر همین یک مورد عجیب!

اینجاست که استراتژی بازاریابی محتوا نشان داده می شود، عمد یا غیر عمد چندین میلیون دلار سود ایجاد می شود.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *