دوباره

کلمه عجیبی به اسم دوباره…

دوباره کلمه عجیبی در تبلیغ نویسی و به خصوص در تیتر نویسی است، می‌تواند معجزه کند در صفحه تبلیغ!

زمانی که دونالد ترامپ در سال ۲۰۱۶ برای انتخابات ریاست جمهوری آمریکا کمپین‌های تبلیغاتی انجام می‌داد، روی یک کلمه خیلی مانور می‌داد.

آن کلمه، دوباره بود!

یکی از جمله‌هایی که خیلی روی مردم آمریکا تأثیر گذاشت این بود:

Make America Great Again ( بیا آمریکا را دوباره عالی کنیم )

می‌توانم به جرات بگویم یکی از دلایل اصلی که دونالد ترامپ توانست در انتخابات پیروز شود استفاده از همین یک جمله بود!

مغز و بدنه اصلی این جمله، کلمه دوباره بود، کاری که کرد، این بود که نشان داد یک جمله می‌تواند سرنوشت یک ملت را تعیین کند!

Donald Trump

کاری کرد تا مردم آمریکا به ترامپ اعتماد کنند و سرنوشت شان را به دست او بسپارند.

رونالد ریگان یکی از رئیس جمهور های گذشته آمریکا هم از کلمه دوباره در کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کرد و مردم را تحریک می‌کرد تا حس میهن پرستی شان برانگیخته شود.

Make America Great Again LET’S ( بیا آمریکا را دوباره بهتر کنیم )

مردم همیشه فکر می‌کنند در بدترین شرایط ممکن هستند و گذشته همیشه زیباتر است.

مردم آمریکا هم از این قاعده مستثنا نبودند و فکر می‌کردند کشورشان در بدترین شرایط اقتصادی موجود است و سال‌های گذشته بهتر از امسال بوده.

وقتی از کلمه دوباره در کمپین‌های تبلیغ نویسی استفاده می‌شد، مردم بر این باور بودند که میشه باز به شرایط خوب گذشته برگشت، چون گذشته بهتر بوده.

در حال حاضر شرایط بد است اما گذشته همیشه خوب است!

مسلماً خیلی‌ها را دیدی و یا خودت هم این کار را انجام دادی.

وقتی به عکس های گذشته نگاه می‌کنی می‌گویی یادش بخیر، قدیم‌ها زیاد درگیری فکری نداشتم، وضعیتم بهتر بود و…

اگر سال بعد هم به عکس های امسالت نگاه کنی باز هم همین جمله را خواهی گفت که یادش بخیر پارسال چقدر خوب بود.

می‌بینی؟

گذشته همیشه بهتر از زمان حال بوده و گذشته را زیباتر می‌بینند.

هستند آدم‌هایی که هر سال می‌گویند امسال چقدر هوا گرمه یا امسال چقدر هوا سرده، پارسال هوا خیلی بهتر بود!

سال‌های گذشته همه‌چیز ارزان بود امسال خیلی گران‌تر شده!

دوباره بفروشید

اگر می‌خواهید چیزی بفروشید باید آن را به حالت بهتر شدن نشان دهید.

مثال: من اضافه‌وزن دارم و این موضوع باعث شده اعتماد به نفسم به‌شدت پایین باشد، اما روزی اندام خوبی داشتم و اضافه‌وزن وجود نداشت.

می‌توانم از این تیتر استفاده کنم: بیا دوباره برگردیم به روزهای که اندام خوبی داشتی!

وقتی از کلمه دوباره استفاده می‌شود، آن شخص می‌گوید چقدر عالی می‌شود به آن روزها برگردم.

چه دوران خوبی بود، زمانی که اضافه‌وزن نداشتم اعتماد به نفسم بالا بود، خیلی راحت لباس‌هایی را که دوست داشتم را می‌توانستم بپوشم و…

مردم همیشه نسخه بهتر خودشان را می‌خرند، نسخه‌ای که می‌توانند با استفاده از محصول یا خدمات ما به آن برسند.

لباسی را می‌خرند که با پوشیدن آن جذاب دیده می‌شوند.

ساعتی می‌خرند که با استفاده از آن احترام بیشتری به دست می‌آورند.

محصولات آرایشی که استفاده می‌کنند باعث می‌شود توجه به دست بیاورند.

کلاً از محصول و خدماتی استفاده می‌کنند تا بهتر دیده شوند.

همیشه باید نسخه بهتر مورد هدف قرار بگیرد!

Sale Again

دوباره!!!

استفاده از کلمه دوباره در تیتر می‌تواند خیلی عالی باشد و حسی به شخص القا کند تا توجه اش به سمت تبلیغ شما جلب شود.

می‌تواند همان حسی را بدهد که به مردم آمریکا داد و باعث شد تا دونالد ترامپ را برای ریاست جمهوری انتخاب کنند!

بیا دوباره زندگی را باهم بسازیم

بیا دوباره به روزهای خوب گذشته برگردیم

دوباره شاد باش و…

همه این تیترها حسی به مخاطب می‌دهد که می‌تواند در او این باور ایجاد شود که دوباره می‌تواند به‌روزهای خوب بازگشت.

استفاده بی‌جا

خیلی از تبلیغاتی که در وب‌سایت‌ها، فروشگاه‌ها، بیلبوردها و… انجام می‌شود توسط فردی طراحی می‌شود که کمترین اطلاعات در مورد تبلیغات ندارد.

نمی‌داند چه بنویسد و چه بگوید، اولین جمله‌ای که به ذهنش خطور می‌کند را می‌نویسد و می‌گوید عجب تیتری، عجب تبلیغی!

چند وقت یک تیتری را دیدم که فکر می‌کنم برای یکی از مؤسسات اعتباری بود.

عنوان تیتر این بود:

ما پول شما را بالا می‌کشیم!

چقدر حس بد به مشتریان القا می‌کند؟

این روزها زیاد می‌بینیم که مؤسسات اعتباری شبانه بند و بساط را جمع می‌کنند و متواری می‌شوند!

حالا این موسسه آمده و از این تیتر به‌شدت ناشیانه استفاده کرده و فکر می‌کند می‌تواند با این کار، مشتریان زیادی بگیرد.

احساس می‌کنم کسی که این تیتر را نوشته یا می‌خواسته جنبه فان داشته باشد یا قصدش واقعاً درست بوده اما جمله بدی را انتخاب کرده!

نمی‌دانم واقعاً می‌خواستند پول ما را بالا بِکِشَند؟ یا پول ما را بالا بِکِشَند!!!

از نیت اصلی خبر ندارم اما ای کاش از تیتر بهتری استفاده می‌کردند تا حس بدی که مردم به مؤسسات اعتباری پیدا کرده‌اند با خواندن این جمله بدتر نشود و نتیجه معکوس ندهد.

با تیتر خوب، حس خوب بدهید

آقای دیوید اگیلوی یک جمله معروفی دارند که می‌گویند:

 80% تبلیغ تیتر است

یعنی اگر نتوانیم با نوشتن تیترهای جذاب توجه مخاطب را جلب کنیم عملاً دیگر مهم نیست که متن صفحه تبلیغ مان چقدر می‌تواند خوب باشد.

سعی کنید تیترهایی بنویسید که در مخاطب حس خوب ایجاد کند تا به شما بیشتر اعتماد پیدا کند.

تیتر خوب می‌تواند شما را حرفه‌ای نشان دهد و تیتر بد می‌تواند شما را غیرحرفه‌ای جلوه بدهد.

یکی از این تیترهای غیرحرفه‌ای را بررسی کردم و گفتم که چگونه باعث می‌شود حس بد در مخاطبان ایجاد شود.

 بودند اشخاصی که با یک سناریو تبلیغ نویسی خودشان و بِرَند شان را بد نشان دادند و کاری کردند تا کم‌کم خیلی‌ها به آن بِرَند بی‌اعتماد بشوند.

راجع نوشتن تیترهای خوب در مقاله تبلیغ نویسی چه کاری انجام می‌دهد؟

توضیحاتی دادم که می‌تواند به شما کمک کند تا تیترهای خوبی بنویسید.

به شما پیشنهاد می‌کنم حتماً آن را مطالعه کنید تا بدانید که چگونه تیترهایی بنویسید که توجه‌ها را به سمت خود جلب کنید.

4 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *