تبلیغ نویسی

من یک تبلیغ نویس افتضاح هستم…

قبل از شروع می خواهم بگویم اگر می خواهی این مقاله را بخوانی و خیلی راحت از کنارش عبور کنی، لطفاً این مطلب را نخوان!

وقتت را تلف نکن و به کارهای مهم تر رسیدگی کن.

آماده هستی شروع کنیم؟

یک اعتراف درباره فروش آنلاین…

قبل از هر چیزی می خواهم یک اعتراف کنم!

من با تبلیغاتی که می نوشتم، فاتحه اون محصول خدمات و یا مشاوره، خوانده می شد…

خیلی شیک خراب کاری می کردم و نه تنها خودم متوجه نمی شدم، بلکه بقیه هم متوجه نمی شدند!!!

خیلی از افراد جرات این را ندارند که بگویند ما اشتباهات بسیار زیادی انجام دادیم.

آنها می خواهند بگویند ما همیشه خوب بودیم، اگر اشتباه شان را بیان کنند شاید مخاطبان را از دست بدهند!

اما ترجیح می دهم حقیقت را بهت بگویم و می خواهم بی رحمانه صادق باشم.

افتضاح ترین تبلیغات را نوشتم، خنده دار ترین تبلیغ را نوشتم، صفحه تبلیغ نویسی را نوشتم که هیچ فروشی ایجاد نکرده!

تمام تلاش شبانه روزی ام را به خاطر نوشتن یک صفحه تبلیغ نویسی اشتباه به گَند کشیدم…

زمانی که نمی توانستم فروش داشته باشم مدام عکس محصول را عوض می کردم، اسم محصول را عوض می کردم.

تا شاید معجزه ای رُخ دهد تا من به درآمد برسم، اما هیچی به هیچی!

خلاصه می خواهم بگویم مدام خراب کاری کردم.

زمانی که شروع کردم به یادگیری اصول فروش آنلاین، فهمیدم چقدر کارِ راحتی بوده.

اما من لقمه را مدام دور سَرم می چرخاندم و فکر می کردم کار درستی انجام می دهم!

فروش در سایت

اما نه!

من در باتلاق دست و پا می زدم و داشتم بیشتر و بیشتر به پایین کشیده می شدم.

اما حالا می دانم که چه اصولی برای فروش باید رعایت بشه.

من نه استعداد خاصی دارم و نه کارهای عجیب و غریب انجام می دهم!

فقط می دانم باید یکسری اصول رعایت شود تا نتیجه خوبی بگیرم.

زمانی که اصول را یاد بگیری می توانی خیلی راحت بفهمی چه چیزی در ذهن مخاطب می گذرد؟

موقع خرید به چه چیزهایی فکر می کند و…

چه مواردی در فروش آنلاین باید رعایت شود؟

می خواهم در این مقاله به چند مورد مهم اشاره کنم و بهت بگویم که با رعایت کردنشان می توانی نتایج خوبی بگیری.

قبل از هر چیزی باید نحوه عملکرد مغز را بدانی و الگو تصمیم گیری را بلد باشی.

الگوی تصمیم گیری ذهنی چیست؟

انسان به وسیله چشم و گوش هایش پیام ها را دریافت می کند و بعد از آن به سمت نیمکره سمت راست می رود.

زمانی که آن پیام تایید شد به سمت نیمکره سمت چپ می رود تا شروع به آنالیز کند.

زمانی که نیمکره سمت چپ هم تایید بدهد ۱۰۰% خرید انجام خواهد شد.

ساده است مگر نه؟

زمانی که این دو مورد انجام شود فروش هم اتفاق می افتد.

اما قبل از هر چیزی باید ۸ مرحله را رعایت کنید تا به هدف مورد نظرتان برسید.

۸ مرحله ای که می تواند شما را نسبت به رقبا جلو بندازد.

چندتا از این موارد را برایت توضیح می دهم تا کمی بیشتر با آنها آشنا شوی

مورد اول: مواظبت کردن از کسانی که دوست شان داریم و برایمان مهم هستند.

مثلاً روز تولد یکی از مهم ترین افراد زندگی ات برایش یک کادو می خرید.

در نگاه اول می بینیم که این خرید منطقی نیست و هیچ سودی برای خودمان ندارد.

اما آن چیزی که مشخص نیست و ما نمی بینیمش، این است که با این کار داریم یکی از علایق خودمان را ارضا می کنیم.

مورد دوم: رابطه جنسی

یکی از اصلی ترین دلایل برای خرید هایی که انسان انجام می دهد، رابطه جنسی است.

انسان یکسری کارها و خریدها را انجام می دهد تا در نهایت این نیاز را مرتفع کند.

این مورد همیشه در بسیاری از انتخاب هایی که انسان می کند جزء اصلی ترین ها است و در اولویت قرار دارد.

افرادی که در کلاس های خاصی شرکت می کنند تا بهتر دیده شوند، لباس ها و جواهرات خاصی می خرند و… مربوط به این مورد است.

بیشتر از این نمی توانم توضیح بدهم!!!

مورد سوم: حس برنده بودن

فردی که پول خرید گوشی موبایل گران قیمت ندارد اما هر طور که شده با پول قرض گرفتن آن گوشی را می خرد.

فردی که تماماً وسایل گران قیمت می خرد، لباس مارک دار، خانه بزرگ و لاکچری، ماشین گران قیمت و…

انسان دوست دارد خاص باشد و توجه ها را به سمت خودش جلب کند، چون می خواهد آن حس برنده بودن را داشته باشد.

زمانی که بین دو کشور جنگ می شود، سربازان می خواهند در جنگ پیروز شوند و اگر این اتفاق نیوفتد مسلماً کشته خواهند شد!

در هر موردی که فکر می کنید این حس برنده بودن وجود دارد و برای هر کسی می تواند متفاوت باشد.

انسانها برای داشتن چنین حسی حتی حاضرند جانشان را فدا کنند و بمیرند!

می توان گفت مهم ترین بخش از این ۸ مورد، همین حس برنده بودن است که می تواند انسان را تحت تاثیر قرار دهد.

مورد چهارم: لذت بردن از خوردنی ها

هر زمانی که می خواهیم چیزی بخوریم و یا چیزی را برای خوردن انتخاب کنیم.

مثلاً می خواهی یک بستنی بخوری، داری تصمیم می گیری که چه نوع بستنی باشد؟

آن چیزی را انتخاب می کنی که طعمش برایت لذت بخش تر است.

می خواهی به رستوران بروی و از بین صدها رستوران انتخاب می کنی که کدامیک بهتر است و غذا بهتری ارائه می کند.

همه این موارد یعنی لذت بردن از خوردنی ها

این ۴ مورد از ۸ مورد الگو ذهنی انسان است که توضیح دادم.

رعایت کردن این موارد در صفحه تبلیغ و فروش محصول خدمات و یا مشاوره می تواند نتایج خوبی داشته باشد.

تمام تبلیغات موفق و پُر فروش دنیا را اگر نگاه کنید، بر اساس یکی از این موارد ساخته می شوند.

چرا در فروش آنلاین خیلی ها نمی توانند نتیجه بگیرند؟

فقط به این خاطر که این الگو ذهنی را نمی دانند و فکر می کنند با نوشتن چند خط می توانند فروش را ایجاد کنند.

همین مورد است که خیلی ها آن را جدی نمی گیرند و گمان می کنند اشکال کار از اسم عکس یا خود محصول شان است.

زمانی که الگو های ذهنی را یاد می گیرید آنوقت است که می توانید فروش را ایجاد کنید.

حالا چرا من تبلیغ نویس افتضاحی بودم؟

به این دلیل که اولاً به میل خودم هرجور که دوست داشتم تبلیغ می نوشتم.

دوماً: هیچ اعتقادی به این موارد نداشتم.

سوماً: فکر می کردم محصول خوب خودش فروش می رود و نیاز به متقاعد کردن افراد نیست.

چهارماً: توجه نکردن به این مورد من را به سختی و نا امیدی زیادی گرفتار کرد.

اما نوشتن صفحه تبلیغ خیلی خطرناک است!

بذار اینطور بهت بگویم:

تبلیغ نویسی مانند راه رفتن در خیابانی است یخ زده، هر لحظه امکان دارد سُر بخوری و تعادلت را از دست بدهی.

اگر درست انجام شود می توانی خیلی راحت قدم های محکمی برداری و نگران هیچی نباشی.

اما اگر درست انجام نشود، ممکن است هر لحظه زمین بخوری و آسیب ببینی!

مثل خیلی ها که این مورد را جدی نگرفتند و نمی خواهند جدی بگیرند!

اگر سیستم فروش درست اجرایی نشود نمی توان انتظار درآمد از اینترنت را داشت.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *