سیگار و کتاب

هیچ کتابی نمی تواند جای سیگار را بگیرد!

به نظرت چرا با اینکه روی پاکت سیگار زده شده سرطان زا، باز هم از آن استفاده می کنند و مصرف بالایی دارد؟

به نظرت چرا با این همه کار فرهنگی که در راستای کتاب خوانی انجام می شود، سرانه مطالعه در کشور پایین است؟

دلیلش را می دانی؟

قبل از جواب دادن به این سوال اجازه بده تا بهت بگویم که چرا آنقدر کشیدن سیگار جذاب تر از خواندن کتاب است!

فکر می کنی سیگار چگونه فروش می رود؟

پیشنهاد می کنم اول مقاله من در ایران بهترین هستم را مطالعه کنی و باز برگردی به این مقاله، تا متوجه شوی که چند دسته فروشنده داریم و آنها چگونه می فروشند!

زمانی سازمان بهداشت جهانی تمام کمپانی های تولید سیگار را ملزم کرد تا روی پاکت ها بنویسند، این ماده کشنده است، و اگر این کار انجام نشود جلو تولید آن گرفته خواهد شد.

وقتی این قانون تصویب شد، تولید کنندگان به این نتیجه رسیدند که این کار باعث می شود فروش خیلی پایینی داشته باشند و حتی شاید منجر به ورشکستگی شود!

در این موقع اگر می خواستند تمرکز کنند بر روی تبلیغات بی مورد مسلماً شکست می خوردند.

اینجا بود که یک ایده فوق العاده هوشمندانه مطرح شد و کاری کرد تا دیگر نوشته سرطان زا و کشنده بودن هیچ تاثیری در روند فروش نداشته باشد.

کاری که انجام شد این بود:

آنها سیگار را با یک نتیجه جذاب و هوشمندانه پیوند زدند، کاری کردند که تا همین امروز، هیچ ضد تبلیغی نمی تواند تاثیر منفی در روند فروش بگذارد.

شروع کردند به سیگاری کردن هالیوود!

در دهه ۷۰ میلادی کشیدن سیگار در تلویزیون ممنوع شد و اجازه داده نمی شد تا بازیگران از سیگار استفاده کنند.

اینجا بود که کمپانی ها رو آوردند به هالیوود و بودجه های زیادی را صرف تبلیغات در فیلم ها انجام دادند.

کمپانی های بزرگ به خصوص Marlboro  ( مارلبورو ) را می توان از پیشروان دانست که هزینه های زیادی کرد تا محصولش دیده شود.

محصول کمپانی Marlboro در ۷۴ فیلم پر فروش آمریکایی وجود داشته و آمار فروش این کمپانی فکر می کنم باید خیره کننده باشد!

چی شد که مصرف بالا رفت؟!

نقش های اول مرد در فیلم ها، همیشه جذابیت خاصی دارند و بیشتر بینندگان دوست دارند مثل آن شخصیت باشند.

نقش های اول مرد شروع کردند به کشیدن سیگار و این جذابیت شان را دو چندان می کرد.

همین موضوع باعث شد تا مردان زیادی به سمت مصرف دخانیات بروند و سود وحشتناکی به کمپانی های سیگار برسانند!

البته نباید بازیگرانی که باعث شدند سیگار به محبوبیت برسد را فراموش کرد.

بازیگرانی مثل همفری بوگارت، کلینت ایستوود، برد پیت و… خیلی دیگر از بازیگران سر شناس هالیوودی که باعث این اتفاق شدند.

برد پیت، کلینت ایستوود، همفری بوگارت

قدرت، محبوبیت، جذاب بودن و… در گرو مصرف سیگار بود.

کشیدن سیگار = قدرت و توجه

البته این نکته را هم بگویم که سیگارها طبقه بندی می شوند، یعنی ارزان، گران و لاکچری که زیاد راجع آن توضیح بیشتری نمی دهم.

تبلیغات اغوا کننده

تبلیغاتی که کمپانی Marlboro ( مارلبورو ) در آن زمان انجام می داد خیلی جالب بود و باعث می شد تا مردهای زیادی بخواهند از آن استفاده کنند.

چند نمونه از تصاویر تبلیغاتی آنها را در عکس زیر مشاهده می کنید.

در این تصاویر می بینیم که مردهای جذابی وجود دارند و سیگار مارلبورو می کشند و نگاه خانم ها به سمت مردها جلب شده و جذب اُبُهت آنها شدند.

شعار کمپانی Marlboro این بود:

where there’s a man there’s a Marlboro (هرجا یک مرد است مارلبورو هم است )

پیام تبلیغ یعنی اینکه: اگر می خواهی مرد واقعی باشی باید از محصول شرکت مارلبورو استفاده کنی.

این یعنی قدرتمند بودن، جذاب بودن، توجه به دست آوردن و…

یک مشکل دیگر وجود داشت…

در این میان یک مشکل وجود داشت!

مشکل این بود که خانم ها سیگار نمی کشید و بعد از یک زمانی کم کم می بینیم خانم ها هم در فیلم ها شروع کردند به انجام دادن این کار.

خانم های جذاب و نقش اصلی هم شروع کردند به مصرف دخانیات با عشوه های زنانه و خاص!

دقیقاً مثل مردان، زنان هم شروع کردند به کشیدن سیگار!

حتی در سنین پایین هم مشاهده می کنیم که نوجوانان شروع می کنند به مصرف، تا آن حس قدرتمندی و مورد توجه قرار گرفتن را بدست بیاورند.

توجه، زیبایی، قدرت، کاریزماتیک بودن چیزهایی هستند که همیشه فروش می روند!!!

کمپانی های بزرگ و فروشنده باهوش این موارد را می دانند و به همین خاطر است که خوب می فروشند، چون پشت پرده ذهن را شناسایی می کنند.

به نظرت تا وقتی که سیگار این همه اُبُهت به شخص می دهد و کاری می کند تا مورد توجه واقع شوند، تبلیغات ضد، بر علیه آن تاثیری در روند فروش خواهد گذاشت؟

جوری در فیلم ها توجه، جذابیت و… نشان داده می شود که مردم تشویق به مصرف دخانیات می شوند.

آیا کتاب هم می تواند مثل سیگار پرطرفدار باشد؟

به نظر من اگر بودجه ای که صرف تبلیغات و کارهای فرهنگی می شود تا مردم کتابخوان شوند را به کمپانی های تولید سیگار داده شود، آنها می توانند مردم را کتابخوان کنند!

به این خاطر که افرادی در این کمپانی ها هستند، دقیقاً می دانند چطور نیاز ایجاد کنند و چطور نتیجه را بفروشند!

متاسفانه سرانه مطالعه کتاب در ایران به شدت پایین است و این روزها مردم ترجیح می دهد بجای خواندن کتاب وقت شان را در شبکه های اجتماعی تلف کنند.

این همه بودجه صرف می شود تا مردم ترغیب به مطالعه شود اما هیچ فایده ای ندارد.

چون نمی توانند مثل سیگار به کتاب اُبُهت دهند.

مشکل در این است که افراد سیگاری روز به روز بیشتر می شوند و افراد کتاب خوان روز به روز کمتر…

این است قدرت تبلیغات!

می تواند کاری کند تا محصولی که به سلامتی ضرر می زند روزانه میلیون ها تومان فروش داشته باشد، اما کتابی که باعث رشد می شود نه فروش بالایی داشته باشد و نه مطالعه شود.

حالا نوبت شماست که به این فکر کنید چطور می شود در بیزینس خودتان کاری کنید تا محصولات و یا خدمات تان مثل سیگار جلوه کند و آن جذابیت، توجه و… به مخاطب برسانید.

شاید احتیاج باشد چندین بار این مقاله را بخوانید تا موضوع برایتان شفاف تر شود.

14 پاسخ
  1. رضا
    رضا گفته:

    امار سرانه مطالعه بر اساس اطلاعات بسیار اشتباهی جمع آوری میشن، که در سال ۲۰۱۹ احمقانه هستند!
    سرانه مطالعه بر اساس میزان فروش کتابها در سال و تعداد امانت کتاب در سیستم کتابخانه ملی و روزنامه ها و مجله های کاغذی است

    خوب کدام انسان قرن ۲۱ امی واقعا مطالعات روزمره اش از این طرق است؟

    کتاب یک ابزار قدیمی است که کارش انتقال دانش و فن و سرگرمی بوده، امروز برای سرگرمی میلیونها راه بهتر وجود دارد، و برای انتقال دانش هم همینطور

    من روزانه ممکن است تا ۵ ساعت ویدیو اموزشی در یوتیوب ببینم که میزان اطلاعاتی که در این ۵ ساعت دریافت میکنم به جرعت بیشتر از چند روز کتاب خواندن است

    ویکی پدیا را میخوانم

    کلی پادکست گوش میدهم

    فکر کنم در سال گذشته بیشتر دویست ساعت کتاب صوتی گوش کرده ام

    کلی مطلب در فروم های تخصصی خواندم

    کلی مطلب درسایت هایی مثل سایت شما خواندم

    و هیچکدام امار مطالعه کشور را بالا نمیبرد

    این میل به عدم استفاده از کتاب فیزیکی و حتی کتاب!(چون مردم ترجیح میدهند فیلم هاببت را ببینند تا کتابش را بخوانند، یا یک کورس اموزشی ۱۰ ساعته ویدیویی ببینند تا یک کتاب ۳۰۰ صفحه ای بخوانند) جهانی است و هیچ ربطی به ایران ندارد، در کشورهای اروپایی سرانه مطالعه فقط بر اساس خرید یا امانت کتاب فیزیکی محاسبه نمیشود

    بعد از ان در ایران کتاب یک کالای بسیار لوکس و گران است، یک رمان معمولی تا ۱۵۰ هزارتومان در امسال (۹۸) میتواند نسخه فیزیکی اش به علت قیمت بسیار بالای کاغذ قیمت داشته باشد که برای ۹۹ درصد جمعیت به صرفه نیست

    اگر در امار مطالعه(کلمه مطالعه به معنای خواندن متن نیست، مثلا میگویند فلانی جمعیت گونه پستانداران را مطالعه میکند، هر چیزی که باعث افزایش دانایی شما شود مطالعه است) این موارد لحاظ شود ایران بسیار در رتبه خوبی قرار میگیرد

    پاسخ
    • آرش یعقوب زاده
      آرش یعقوب زاده گفته:

      ممنون از نظر هوشمندانه شما رضا عزیز
      کاملاً با حرف های شما موافق هستم، این نکته را هم اضافه کنم که تا وقتی آمار درستی در ایران وجود ندارد فعلاً به همین آمارها بسنده می کنیم.

      پاسخ
  2. مهردخت
    مهردخت گفته:

    نکته خیلی خوبی و به رخ کشیدی تبلیغات موثر که در ذهن مردم ایجاد شده و به قدمت این تبلیغات اشاره عددی داشتی ؛ این عدد نشون داد تفکر سیگار از سالها پیش وارد ذهن مردم شده و لیبیل های مورد استفاده برای این تبلیغ نشون دهنده یک سری فاکتور هایی بود که ما همیشه به مرد ها نسبت دادیم .
    وقتی به این موضوع اشاره کردی که اگه این بودجه در اختیار کمپانی های تولید سیگار قرار بگیره خیلی تاثیرش بیشتره و فکر کنم واقعا هم همینطور باشه ممنون به خاطر مقاله جالبت .

    پاسخ
    • آرش یعقوب زاده
      آرش یعقوب زاده گفته:

      سپاسگزارم از شما مهردخت عزیز، بله رسانه ها می توانند کاری کنند تا یک چیز خوب، بد جلوه داده شود و یک چیز بد، خوب!!!
      می توانند کاری کنند در ذهن مردم کم کم این موارد جای بگیرد

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *